Как работает telegram ads: гайд по запуску рекламы

CPM (Cost Per Mille)

Начав работать с веб-аналитикой в маркетинге, рекламе и продажах, вы непременно зададитесь вопросом, что такое CPM. Пройти мимо не получится, так как это один из популярных инструментов определения стоимости рекламной кампании (РК). Не только в Интернете, но и в печатных СМИ, на радио и телевидении.

Вы уже знаете, что соотношение затрат к доходам показывает эффективность того или иного рекламного канала. Маркетологи анализируют значения CPM и другие метрики, чтобы сформировать максимально выгодные стратегии использования бюджета.

В этой статье мы рассмотрим одну из моделей оплаты рекламы, узнаем, где она применяется и как рассчитывается.

Как измерять Telegram правильно

К счастью, выход есть: чтобы корректно анализировать показатели каналов, нужно учитывать особенности площадки и использовать специальные метрики. Начнем с двух базовых понятий, на которых строятся более сложные KPI:

• 1-Day Reach (First Day Reach) – охват за первые сутки после публикации. Так как истинным охватом будет только показатель «глаза» в первые сутки, именно 1D-Reach лежит в основе двух индикаторов охватной эффективности.
• Аудитория – совокупность людей, контактировавших с контентом один или несколько раз. То, что счетчик добавляет в последующие дни после публикации, можно назвать суточной аудиторией поста, или «дневными контактами». Исходя из этого, аудитория публикации, например, за среду, считается так: показатель счетчика в этот день минус показатель счетчика во вторник.

CRR (Channel Reach Rate) и PRR (Post Reach Rate)

CRR отвечает за охватную эффективность канала, а PRR – поста. Они показывают процент покрытия аудитории на основе «охвата первого дня»

Что важно, CRR учитывает объем постов и количество подписчиков, поэтому может служить универсальным средством сравнения охвата каналов

Для чего применять: оценка и сравнение охватной эффективности или динамики охвата.

Как считать:

Для расчета CRR сумма охватов первого дня делится на количество постов и количество подписчиков, для PRR – то же, но с охватом конкретного поста

GCR (Gross Channel Rating) и GPR (Gross Post Rating)

Эти два показателя можно считать отдаленными аналогами телевизионных рейтингов. Отличие в том, что они отображают не сумму долей аудитории, а суммарную долю дневных контактов, включая повторные. Таким образом, GCR отражает контактную эффективность канала, а GPR – контактную эффективность публикации.

Для чего применять: оценка и сравнение «общей контактной мощности» канала / поста.

Как считать:

GPR рассчитывается делением показателя счетчика на количество подписчиков. Для расчета GCR суммируются показания «глаза» всех постов за период

CCI (Channel Citation Index)

Классический индекс цитируемости, который поможет оценить эффективность распространения постов в публичном пространстве мессенджера.

Для чего применять: оценка популярности / влиятельности канала и его контента, косвенная оценка объема закупки рекламы.

Как считать:

Индекс цитируемости складывается из отношения суммы упоминаний и репостов к количеству публикаций в канале

Post ADR (Average Daily Reach)

Метрика помогает определить среднесуточную долю аудитории у публикации за период. Пригодится для выделения наиболее и наименее популярного контента.

Для чего применять: сравнение эффективности постов.

Как считать:

Все просто: делим «глаз» на количество дней с момента публикации, а полученное – на количество подписчиков

Post DAR (Daily Audience Rate)

Коэффициент показывает долю суточной аудитории поста за конкретный день. Позволяет найти всплески активности и оценить хронологию эффективности контента.

Для чего применять: оценка динамики распространения постов.

Как считать:

Из показателя счетчика за день X вычитаем показатель за предыдущий день и делим на количество подписчиков

Виды рекламы в Телеграм

В данном мессенджере существуют два основных вида рекламы: официальная и неофициальная. Первая предоставляется через рекламную платформу приложения. Это интегрированные объявления в публичных каналах с точным таргетингом и статистикой.

Неофициальная — это сотрудничество с администраторами публичных каналов и чатов для размещения рекламы, обычно в виде текстовых или мультимедийных материалов.

Виды рекламы в Телеграм

Официальная реклама в Telegram представляет собой возможность для компаний и брендов продвигать свои продукты и услуги через интегрированные объявления внутри публичных каналов.

В соответствии с последней информацией, для использования официальной рекламы требуется начальная сумма в 2 миллиона евро. Она включает 1 миллион евро на рекламу и 1 миллион евро в качестве депозита, который вернется, если стартовый бюджет будет израсходован в течение года. Российские агентства используют такие пакеты, делая официальную рекламу более доступной для клиентов с меньшим бюджетом, хотя в настоящее время этот вид продвижения чаще подходит крупным компаниям.

Неофициальная реклама, известная также как «посевы», предполагает сотрудничество между рекламодателями и администраторами публичных каналов или чатов. В этом случае рекламодатель оплачивает размещение своего предложения в публикациях каналов. Такой подход позволяет им более гибко выбирать каналы, имеющие аудиторию, наиболее подходящую для их продукта или услуги. Оплата за неофициальное продвижение обычно осуществляется непосредственно владельцам каналов.

Строгая модерация

Модерация есть во всех рекламных системах — без нее пользователи видели бы нарушающую закон или просто оскорбительную и неуместную рекламу. При этом идеальной модерации нет, пожалуй, ни в одной из рекламных систем — где-то объявление проверяют слишком долго, где-то его могут отклонить без объяснения причин. В Telegram же основная сложность модерации в том, что она пропускает только максимально однозначные объявления — нельзя обращаться напрямую к аудитории, нельзя упоминать Telegram ни в хорошем, ни в плохом ключе, нельзя шутить, нельзя использовать слова «бесит» или «раздражает» — все это может стать причиной, по которой отклонили объявление.

Кроме строгих правил, специалисты иногда сталкиваются с тем, что объявление проверяют долго или снимают с показов, когда оно уже запущено.

Каналы и бюджет кампании

После проведения подготовки определите тематику групп, в которых будете размещаться. Мы собрали основные тематики и посчитали среднюю стоимость размещения рекламы для каналов в Telegram в наглядную таблицу, позволяющую быстро рассчитать примерный бюджет кампании

Тематика канала	Цена за тысячу показов, рублей	Стоимость клика на канале, при конверсии в 5 %, рублей
Юмор	200	10
18+	200	10
Площадки про Маркетинг, рекламу и PR	1400	70
Музыка	200	10
Картинки и мемы	200	10
Научные и образовательные каналы	200	10
Спорт	450	23
Кулинарные каналы	200	10
Секреты красоты	400	20
Кино и ТВ	200	10
IT	600	30
Политика	400	20
Криптовалюты	2000	100
Финансовые каналы	1200	60
Бизнес, информация	1200	60
Туристические каналы	400	20
Данные про скидки и акции	600	30
Новости	700	35
Недвижимость	1100	55

Учитывайте насколько тематика канала соответствует содержанию и оправдана ли стоимость рекламы. В перегретых нишах стоимость размещения выше, как и шанс на попадание в целевую аудиторию. Давая рекламу в канале на общие темы можно потратить меньше, но и аудитория в них будет очень разнородной.

Кроме того, необходимо проанализировать данные по активности аудитории и посчитать коэффициент вовлеченности (ER): лайки + комментарии + количество просмотров / количество подписчиков * 100 % = получим нужное значение. В идеале ER не должен опускаться ниже 20 %. Дополнительно можно связаться с теми, кто уже размещал свою рекламу на канале и узнать, была ли она эффективной и сколько примерно может стоить размещение.

Выбрав таким образом подборку каналов Телеграм подходящих категорий, можно приступать к переговорам с администраторами авторских блогов. Для общения с администраторами каналов рекомендуем использовать дополнительный аккаунт Telegram и не высылать ссылку на свои ресурсы в первом же сообщении. Слишком активные аккаунты и аккаунты, на которые поступают жалобы пользователей, могут быть забанены без возможности восстановления.

Реклама в Телеграм через Ads

Рассмотрим основные опции кабинета рекламодателя в Телеграме для настройки рекламной кампании:

• Регистрация и бюджет. Для запуска кампании рекламодателю требуется наличие 2 миллионов евро на счету. Многие используют посредников из-за высокой суммы. При этом добавляется комиссия: 20 % идут как НДС мессенджеру и 15 % – посреднику, предоставившему доступ к кабинету. Это увеличивает стоимость рекламы на 35 % по сравнению с базовой ценой аукциона. Стоит отметить, что ставки на аукционе постоянно меняются, усложняя прогнозирование окончательной стоимости привлечения подписчика.
• Модель показа. В Телеграме используется модель CPM (стоимость за 1000 показов). Вы платите за каждые 1000 показов вашей рекламы, независимо от того, сколько раз пользователи действительно кликнули на вашу рекламу или выполнили другие действия. Чтобы запустить продвижение, цена за 1000 показов должна быть не ниже определенного уровня, например, двух евро.
• Формат. В Телеграме предоставляются различные виды рекламы. Текстовые объявления – простой текст с заголовком и описанием, который появляется в ленте. Требования к нему могут включать ограничение на длину, отсутствие Caps Lock (заглавных букв), списков и курсива. Кроме того, некоторые темы могут быть запрещены для рекламы, такие как азартные игры, алкоголь, контент для взрослых и вредоносное ПО.

Для вас подарок! В свободном доступе до
28.04

Скачайте ТОП-10 бесплатных нейросетей
для маркетолога

Сократят время на составление офферов и аналитику на 30%

Чтобы получить подарок, заполните информацию в открывшемся окне

Перейти

Скачать
файл

Новый метод для эффективного привлечения пользователей — запустить рекламного бота. Эти автоматизированные помощники не только выполняют задачи, недоступные обычным средствам связи, но и создают персонализированный опыт для пользователей, предоставляя уникальные функции, обработку данных и интерактивность, что способствует увеличению конверсии и более глубокому взаимодействию с аудиторией.

Реклама в Телеграм через Ads

Реклама ботов в Telegram Ads обычно более эффективна, так как они обеспечивают интерактивный опыт. Однако следует помнить, что многие пользователи могут начать взаимодействие с ботами из любопытства и реальная конверсия может быть разной.

В рекламном кабинете Телеграма доступны следующие фильтры для таргетирования рекламы:

• Язык. Возможность выбора языка для таргетирования. На данный момент поддерживается основной – русский.
• Тематика. Право выбора конкретных тем или областей интересов для таргетирования, таких как «психология», «бизнес», «технологии» и другие.
• Каналы. Возможность указать конкретные каналы, на которых вы хотели бы разместить рекламу, или исключить нежелательные.

Модерация в Telegram требует времени — каналы и боты могут ждать проверки до двух недель, а посты обычно проверяются за 1–2 дня.

В Telegram Ads наблюдается тенденция, где рекламодатели с ограниченным бюджетом успешно привлекают доступных подписчиков, добиваясь значительных результатов. Они достигают, например, 8000 подписчиков по 40 рублей за каждого, что позитивно отражает их усилия. В то же время, на этой платформе часто размещают рекламу крупные бренды, которые обычно работают с агентствами и придерживаются устоявшихся подходов для достижения своих целей при продаже рекламы в Телеграм.

Как бесплатно накрутить подписчиков в ВК

Вы можете бесплатно накрутить подписчиков ВКонтакте используя сервис Bosslike.

Это биржа, где вы можете получать бонусы за выполнение заданий. Например вы можете подписываться на других участников биржи, получать за это бонусы и использовать их на бесплатную накрутку.

Для этого регистрируйтесь на бирже.

И переходите в раздел «Биржа заданий».

Как видите заданий много. Выбирайте любое. Справа от каждого задания вы увидите количество баллов которые вы получите за выполнение каждого задания.

Как только соберете нужное количество баллов, можете создать свое задание на накрутку подписчиков.

Это можно сделать в разделе «Мои задания».

Выберите вкладку с подписчиками ВКонтакте и задайте количество баллов для бесплатной накрутки.

Все готово, теперь живые люди будут бесплатно подписываться на вашу группу или страницу ВКонтакте.

Факторы, влияющие на цену рекламы

Качество канала и аудитории. Многие рекламодатели сегодня смотрят статистику канала детально, прежде чем купить в нем рекламу.

Если канал часто участвовал в мегаподборках, был уличен в накрутке просмотров или подписчиков, то большинство рекламодателей ничего не купит. В этом случае нужно снижать цену на 30-50% по сравнению с конкурентами, чтобы хоть как-то заинтересовать рекламодателя.

Условия размещения рекламы. Можно продавать рекламу дороже, чем конкуренты, создав более выгодные условия. Например, большинство админов продает рекламу по стандартной схеме: 1 час топа и 24-48 часов в ленте, затем реклама удаляется.

Чтобы продавать рекламное место по более высокой цене, предлагаем лучшие условия размещения: даем больше часов топа, дольше держим пост в ленте или вообще оставляем его навсегда.

Рост и развитие канала. Во многих рекламных объявлениях можно часто увидеть пометку «канал под закупами». Это значит в канал активно вкладываются деньги и покупается реклама. Если вы развиваете свой канал и ежедневно закупаете рекламу для него, то можно повысить цену, по сравнению с конкурентами.

Ширина ниши. В Телеграм еще остались узкие ниши, которые практически незаняты. Если ваш канал первый в нише, то и продавать рекламу можно по более высокой цене. У рекламодателя просто не будет возможности найти каналы с похожей аудиторией и он заплатит больше. Обычно самые узкие ниши — это региональные.

Например, вы развили канал «Подслушано Новосибирск» до 30 000 подписчиков. Конкурентов почти нет, или их каналы крошечные. Естественно, рекламодатели будут идти только к вам, а вы может поднять цену на рекламу выше.

Преимущества рекламы в Телеграм

Реклама в данном мессенджере отличается органичной интеграцией, точным таргетингом и высокой эффективностью благодаря размещению в публичных каналах с числом подписчиков от 1000 человек. Этот формат подходит для широкого спектра рекламодателей, обеспечивая естественное взаимодействие с аудиторией.

Преимущества рекламы в Телеграм

Рекламу в Telegram стоит рассмотреть, если:

• У вас имеется собственный Telegram-канал, на котором продвигаются ваши товары или услуги.
• Действующие рекламные стратегии не доставляют ожидаемых результатов. Затраты на контекстную рекламу стали слишком высокими, а таргетирование не приводит к генерации потенциальных клиентов.
• Вам нужен новый способ повышения узнаваемости вашего бренда.
• Целью является расширение охвата целевой аудитории через рекламные кампании.
• Вы являетесь блогером и стремитесь к узнаваемости среди пользователей данного мессенджера.

Узнай, какие ИТ — профессии входят в ТОП-30 с доходом от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов
Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры
подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в
IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее
будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Павел Симонов
Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb
doc 1,7mb

Уже скачали 27848

Запустив рекламу в Телеграм, вы сможете:

• Расширить свою целевую аудиторию, привлекая новых пользователей к вашему продукту или услуге.
• Благодаря точному таргетированию получится донести ваше сообщение до тех, кто действительно интересуется вашим предложением, что повысит вероятность успешной конверсии.
• Размещение рекламы в публичных каналах сделает ваш бренд более заметным для широкой аудитории. Это поможет укрепить узнаваемость бренда и увеличить вовлеченность пользователей, так как объявления будут интегрированы в контент каналов.
• Не следует забывать, что в настоящий момент конкуренция на данной платформе ещё не так интенсивна. Это предоставляет вам преимущество, позволяя эффективно заявить о себе и выделиться на фоне остальных рекламодателей.

Примеры CPM в Telegram

Вот несколько примеров, чтобы вам было понятнее, как работает CPM в Telegram:

• Пример 1:

  Рекламный канал имеет 1000 подписчиков. Рекламодатель запускает рекламную кампанию, и его рекламное сообщение отображается у подписчиков канала. Рекламодатель платит за каждое показанное рекламное сообщение.

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  CPM в данном случае будет равно общему количеству показов рекламы, поделенному на количество подписчиков канала, и умноженному на 1000.

• Пример 2:

  Рекламная группа в телеграмме имеет 500 участников. Рекламодатель размещает свое объявление в группе и платит за каждое показанное объявление.

  CPM в данном случае будет равно общему количеству показов объявления, поделенному на количество участников группы, и умноженному на 1000.

• Пример 3:

  Пользователь запускает свой канал и начинает продвижение через рекламу. За каждое показанное его рекламное сообщение он получает оплату.

  CPM в данном случае будет равно общему количеству показов рекламы, поделенному на количество подписчиков канала или группы, и умноженному на 1000.

Это лишь примеры, и конкретные цифры CPM в Telegram могут варьироваться в зависимости от разных факторов, таких как количество подписчиков или участников, популярность канала или группы, а также специфика рекламной кампании.

Telegram Ads, плюсы и минусы

На практике плюсов у новой опции Telegram, увы, оказалось не так много, как хотелось бы.

• В перегретых нишах, например, инвестиции, финансы, криптовалюта, минимальный CPM – €2 (модель оплаты в Telegram Ads только CPM – Cost Per Mille, т.е. за 1000 показов). В отличие от «неофициальной» рекламы, где цифра может зашкаливать за 5 тысяч рублей.
• Не нужно взаимодействовать напрямую с администраторами, или посредниками. Минус одно звено в цепочке — это всегда преимущество.

А вот недостатки Telegram Ads.

Бюджет. Когда Telegram только запустил новую опцию, для запуска рекламы нужно было залить €1 млн и еще столько же на депозит. В августе 2022 TG снизил порог до 10к руб. Это спровоцировало шквал рекламодателей, команда TG не справлялась с потоком, и сейчас минимальный порог – €3000 на первое и все последующие пополнения. Плюс 15% комиссия сервиса (€450), плюс 20% НДС (€690) – итого €4140. Счет выставляется рублевый, перерасчет по курсу ЦБ+3 руб.

• Прямой доступ к рекламному кабинету получают только с расходами больше €3000 в месяц. Все, что меньше – через интерфейсы click.ru.
• Таргета нет. Контент покажут всем подписчикам канала (а пользователи Telegram premium его не увидят в принципе). Как нет и геолокации — локальному бизнесу в Telegram Ads ловить нечего.
• Размер рекламного текста — до 160 символов. Особо не развернешься.
• Про форматирование можно забыть: никаких капсов, выделений и маркированных списков.
• Без картинок, без видео. Только текст.
• Ссылки на сторонние ресурсы запрещены – только Telegram-канал или бот.
• Рекламный пост подписчик видит только после того, как прочтет все сообщения канала.
• Если один пользователь увидит рекламу в мобильной и десктопной версии – это 2 показа.

И еще одна особенность Telegram Ads: и не плюс, и не минус, но придется учитывать – тематика рекламных объявлений.

Само-собой в запрещенку попадает насилие, шокирующий контент, торговля оружием, противозаконные услуги, наркотики-табак-алкоголь, казино и азартные игры. Туда же — БАДы, медуслуги и лекарства. Вредоносные ПО и плагиат. Кликбейт и реклама, вводящая в заблуждение. В целом, список стандартный, кроме запрета на пиццу и фастфуд – вот такой Telegram внезапный.

Скреативить объявление, залить бюджет и попасть в список разрешенных рекламодателей – это еще полдела.

Дальше начинаются муки с модерацией:

• Длительное согласование с Ads;
• Объявление могут заблокировать и объяснения блокировки настолько туманные, что понять причину очень сложно.

Реклама откручивается туго, а в чем загвоздка – даже спросить не у кого – как таковой техподдержки Telegram Ads не существует.