Как узнать rev

Операционная прибыль, или прибыль от реализации

Операционная прибыль (прибыль от продаж или прибыль от реализации) — деньги, которые получает бизнес после вычета всех расходов на реализацию товаров или услуг. Другими словами, это , очищенная от коммерческих и административных расходов.

Аналог операционной прибыли в финансовом анализе — показатель EBITDA. Он не включает в себя проценты по кредитам, налог на прибыль и амортизацию. EBITDA позволяет сравнивать между собой компании одной отрасли с разной структурой капитала, производства и разными налоговыми режимами.

Операционная прибыль = Выручка − Прямые переменные расходы − Прямые постоянные производственные расходы − Коммерческие расходы − Административные расходы

Операционная прибыль = Валовая прибыль — Коммерческие расходы — Административные расходы

Коммерческие расходы — это затраты на продвижение товаров и услуг. К ним относят, например, затраты на рекламу, разработку логотипов, зарплату SMM-специалистов и копирайтеров.

Административные расходы — это затраты, которые не связаны с производством товара или оказанием услуги напрямую. Например, это зарплата администраторов, менеджеров, оплата банковских услуг, плата за работу консультантов.

В нашем примере с рюкзаками коммерческими расходами будут затраты на рекламу. Административных расходов в этом периоде у предпринимателя не было. Таким образом, операционная прибыль будет равна: 80 − 40 − 3 − 3 = 34 тысячи рублей.

Операционную рентабельность считают по тому же принципу, что и маржинальную.

Операционная рентабельность = Операционная прибыль / Выручка × 100%

В нашем примере операционная рентабельность будет равна: 34 / 80 × 100% = 43%.

Как мы говорили выше, показатели рентабельности нужно отслеживать в динамике — для этого анализируют данные нескольких месяцев. Если рентабельность становится отрицательной, нужно искать причины в размере расходов бизнеса или ценообразовании товаров и услуг.

Определение Rev

Rev – это сокращение от английского слова «revenue», которое переводится как «доход» или «выручка». В бизнесе и финансовой сфере Rev обозначает совокупный доход, полученный от продажи товаров или услуг за определенный период времени.

Rev является одним из основных показателей финансового состояния компании и широко используется для анализа ее успеха и рентабельности. Выручка позволяет оценить, насколько успешно предприятие реализует свои цели и обеспечивает долгосрочную устойчивость.

Определение Rev включает в себя все денежные средства, полученные компанией от продажи товаров или услуги, исключая любые налоги, скидки, комиссии или возвраты.

Анализ Rev проводится в разрезе временных промежутков, обычно ежеквартально или ежегодно, чтобы оценить тенденции и изменения в динамике дохода компании. Это помогает руководству принимать решения по улучшению бизнеса и планированию будущих действий.

В регистре доходов также может быть указано разделение Rev по разным источникам или сегментам бизнеса для более подробной оценки прибыльности каждого из них.

Важно отметить, что Rev не является показателем прибыли, так как не учитывает издержки и расходы компании. Для полной оценки финансовой состоятельности необходимо также учитывать другие показатели, включая EBITDA, чистую прибыль и денежный поток

Значение Rev

Rev – это значит «оборот» или «оборотные средства». Это термин, который часто используется в бизнесе и финансах для описания доходов или прибыли, получаемой от повторных продаж или использования ресурсов.

В основном, Rev относится к доходу, который компания получает от продаж своих товаров или услуг. Этот доход может включать в себя как первоначальные продажи, так и повторные продажи из-за подписок, обслуживания или продажи дополнительных услуг или товаров.

Значение Rev важно для анализа финансового состояния компании и ее роста. Высокий уровень Rev может указывать на то, что компания успешно удерживает своих клиентов и генерирует постоянный доход

Однако низкий уровень Rev может свидетельствовать о проблемах в бизнес-модели компании или неудовлетворенности клиентов.

Чтобы увеличить Rev, компания может использовать различные стратегии, включая улучшение качества продуктов или услуг, дополнительное обслуживание клиентов, предлагать подписки или программы лояльности. Эти меры могут помочь удержать клиентов и стимулировать повторные продажи.

Важно выяснить, какие именно факторы влияют на уровень Rev компании и какие меры можно принять для его повышения. Анализ Rev может помочь компаниям принимать решения относительно стратегий продаж и улучшения финансового положения

Customer Lifetime Value (CLV)

Или «Полная стоимость клиента»

Рассчитывается по следующей формуле: ((MT x AOA) x AGM) x ACR, где

MT = Число транзакций в месяц

AOA = Средний размер заказа

AGM = Средняя маржа прибыли

ACR = Среднее время удержания клиента (в месяцах)

Один из опрошенных — некий Боб Фегалли (Bob Feghali), консультант индустрии расчетов по роду своей деятельности — ставит CLV на самый верх своего списка. Почему так? Показатель отражает общую выручку, получаемую от клиента на протяжении всего срока деловых отношений с ним. А кроме отражения дополнительной потенциальной долларовой стоимости клиента с течением времени, формула также дает финансовым директорам ответ на вопрос, сколько может стоить тот или иной клиент.

«Средняя величина CLV позволяет компании определить, сколько можно потратить на привлечение клиента и остаться при этом в прибыли» – объясняет Фегалли. А вот пример: давайте посмотрим, каким будет значение показателя для клиента гипотетического бизнеса на модели периодического дохода – например, какого-нибудь элитного винного клуба. Пусть клиент осуществляет одну транзакцию в месяц в $100. Предположим, маржа валовой прибыли составляет 25%, а средний срок членства в этом клубе – 36 месяцев. Тогда формула для расчета выглядит следующим образом: ((1×100) x0.25) x 36 = $900.

В теории, таким образом, на данного клиента бизнес может потратить до $900 и все еще быть в плюсе. Но как мы увидим чуть позже, есть и более точная метрика, более определенно показывающая, сколько периодического дохода приносит ей отдельный клиент.

Показатели прибыли

Разница между Gross Profit (валовой прибылью) и Operating Costs (операционными расходами) определяет Operating Profit (операционную прибыль), и это следующий ключевой показатель в управленческом учете агентства. Операционная прибыль показывает, какую прибыль заработала компания от основной деятельности за отчетный период.

Очень часто у компании есть неоперационные доходы, т.е. доходы, которые не связаны с основной деятельностью компании. Например, это может быть сдача части арендуемого помещения в субаренду. В этом случае, прибыль от субаренды, т.е. разница между субарендой этого помещения и арендой части помещения, которая сдается, является доходом от неосновной деятельности.

В случаях:

когда есть подобный доход от неосновной деятельности,
когда агентство размещает оборотные средства на банковском депозите,
когда агентство пользуется банковским овернайтом,
когда агентство выплачивает проценты по кредитам/займам.

рекомендую кроме операционного дохода анализировать еще 2 показателя: PBIT — Profit before Income and Taxation (Прибыль до учета финансового дохода и учета налогов) и PBT — Profit before Taxation (прибыль до учета налогов).

Показатель PBIT суммирует операционную прибыль и доход от неосновной деятельности. А PBT учитывает еще финансовый доход (проценты от депозитов, доход от курсовой разницы и др.) и финансовый расход (проценты по кредитам, расход от курсовой разницы и др.).

Operating Profit или схожий показатель EBITDA (в предлагаемой структуре отчетности EBIDTA = Operating Profit + Other Income) очень часто используют для оценки стоимости компании. При этом распространено два упрощенных варианта оценки:

на основе EBITDA за прошлый год: значение этого показателя за прошедший финансовый год, умноженное на мультипликатор, показатель которого обычно находится в рамках 5–7.
на основе EBITA за следующий год: значение этого показателя, умноженное на мультипликатор 7-10 за следующий финансовый год.

Замечу, что значения мультипликаторов приведены для примера, в реальных сделках, они могут несколько отличаться.

Income Tax — налог на прибыль для организаций, работающих по основной схеме налогообложения или налог на УСНО для тех, кто применяет упрощенку.

Net Profit — чистая прибыль, получается путем вычитания из Profit before Taxation Income Tax. Почему нужно отдельно считать два этих показателя? Так как в разных странах разный налог на прибыль, то меняя юрисдикцию можно добиваться существенного уменьшения налога на прибыль, а значит роста чистой прибыли и дивидендов акционеров.

Значение технологий FWD и REV

Технологии FWD и REV в контексте автомобильной индустрии играют значительную роль в определении характеристик и возможностей автомобиля.

FWD (передний привод) означает, что двигатель автомобиля передает силу на передние колеса. Эта технология имеет преимущества в том, что она улучшает управляемость автомобиля, повышает его маневренность и предлагает лучшую сцепление с дорогой в сложных дорожных условиях.

REV (задний привод) означает, что двигатель автомобиля передает силу на задние колеса. Эта технология часто используется в спортивных автомобилях и предлагает улучшенную динамику движения, так как нагрузка автомобиля распределена по весу между передней и задней осью.

Какую технологию выбрать — FWD или REV — зависит от индивидуальных предпочтений водителя, а также от особенностей дорожной инфраструктуры и климатических условий в регионе. Эти технологии свидетельствуют о постоянном развитии автомобильной индустрии и постоянном поиске новых способов улучшения автомобильного опыта.

Основные принципы и функции

Технология REV (Reverse), в свою очередь, противоположна FWD. Она осуществляет обратную пересылку данных, то есть передачу информации от назначения к источнику.

Обе эти технологии широко используются в сфере коммуникаций и информационных технологий. Например, в сетях передачи данных, мобильных и фиксированных телефонных сетях, а также в Интернет-протоколах.

Understanding Revenue

Revenue is money brought into a company by its business activities. There are different ways to calculate revenue, depending on the accounting method employed. Accrual accounting will include sales made on credit as revenue for goods or services delivered to the customer. Under certain rules, revenue is recognized even if payment has not yet been received.

It is necessary to check the cash flow statement to assess how efficiently a company collects money owed. Cash accounting, on the other hand, will only count sales as revenue when payment is received. Cash paid to a company is known as a «receipt.» It is possible to have receipts without revenue. For example, if the customer paid in advance for a service not yet rendered or undelivered goods, this activity leads to a receipt but not revenue.

Revenue is known as the top line because it appears first on a company’s income statement. Net income, also known as the bottom line, is revenues minus expenses. There is a profit when revenues exceed expenses.

To increase profit, and hence earnings per share (EPS) for its shareholders, a company increases revenues and/or reduces expenses. Investors often consider a company’s revenue and net income separately to determine the health of a business. Net income can grow while revenues remain stagnant because of cost-cutting.

Such a situation does not bode well for a company’s long-term growth. When public companies report their quarterly earnings, two figures that receive a lot of attention are revenues and EPS. A company beating or missing analysts’ revenue and earnings per share expectations can often move a stock’s price.

Revenue may also be referred to as sales and is used in the price-to-sales (P/S) ratio—an alternative to the price-to-earnings (P/E) ratio that uses revenue in the denominator.

Какие задачи решает технология FWD

Технология FWD (Forward) предназначена для передачи данных от одного устройства к другому в одном направлении. Это означает, что информация передается только вперед, от источника к получателю, без возможности обратного движения или изменения данных.

Задачи, которые решает технология FWD:

Передача данных с высокой скоростью

FWD позволяет передавать информацию очень быстро, что особенно важно для передачи мультимедийных файлов, видео и потокового контента.
Надежность передачи. FWD обеспечивает надежную передачу данных, так как они передаются только в одном направлении и не могут быть изменены или повреждены по пути.
Безопасность данных

FWD обеспечивает высокий уровень безопасности передачи данных, так как их нельзя перехватить или изменить по пути.
Экономия ресурсов сети. Использование технологии FWD позволяет экономить ресурсы сети, так как не требуется обратная передача данных или подтверждение получения.

Технология FWD широко применяется в различных областях, включая телекоммуникации, сетевые технологии, информационные системы и Интернет. Она позволяет эффективно передавать большие объемы данных и обеспечивает надежную и безопасную передачу информации.

Примеры применения технологии FWD

Технология FWD широко используется в современных легковых автомобилях, таких как Honda Civic, Toyota Corolla, Volkswagen Golf и других. Она позволяет снизить вес автомобиля, улучшить маневренность и устойчивость на дороге. Благодаря этому FWD стал популярным выбором для ежедневного использования и городской езды.

Преимущества FWD включают лучшую тягу на передних колесах, более компактную конструкцию двигателя и беспроблемный обслуживание. Водитель может чувствовать себя более уверенно при управлении автомобилем с технологией FWD, особенно на снежной или гололедице дороге.

Оборотные показатели

Billing включает в себя сумму счетов, выставленных клиентам по агентским договорам вместе с суммой всех комиссионных вознаграждений, полученных от поставщиков по договорам комиссии или аналогичным. Этот показатель используется агентствами, которые занимаются медийной/контекстной рекламой и проводят через себя много клиентских денег как посредники. Замечу, что агентства работают с клиентами чаще всего по одному из двух типов договоров: по договору оказания услуг или по агентскому договору. В случае агентского договора оборот по нему как раз является биллингом, также этот показатель называют Net Sales.

Если мы вычтем из полученных от клиентов по агентским договорам доходов сумму транзитных платежей — Agent Costs, то мы получим Revenue. Это оборот агентства. В оборот входят комиссии, полученные от поставщиков — например, рекламных площадок при размещении медийки или контекста.

Если у компании нет агентских договоров, то Billing равен Revenue. Поэтому разработчикам, продакшен-компаниям нет смысла выделять Billing как отдельный показатель.

При этом практически у любой компании есть прямые расходы на поставщиков, связанные с непосредственным оказанием услуги. Например, при разработке сайта приобретается система управления сайтом, а в договоре и/или счетах явно указано стоимость лицензии. В этом случае, подобные расходы идут в графу Direct Costs — прямые затраты.

Разница между Revenue и Direct Costs — Gross Profit, один из ключевых показателей агентства. Для быстрой оценки стоимости агентства часто используют значение Gross Profit за последний год работы.

В чем разница между Agent Costs и Direct Costs? Ведь многие агентства в своей отчетности не разделяют эти два показателя. Разница следующая:

При работе с клиентом по агентскому договору, компания несет ответственность только в рамках своей комиссии, пусть для примера это 10% от 100 руб., т.е. в рамках 10 руб. В этом случае:

Billing = 100 руб.,

Agent Costs = 90 руб.,

Revenue = Gross Profit = 10 руб.,

Direct Costs = 0.
В случае, когда агентство работает с клиентом по договору оказания услуг, оно несет ответственность не в рамках 10 руб. своей маржи, а в рамках всех 100 руб. Это существенно, а если быть точнее, то в 10 раз повышает финансовые риски в случае предъявления претензий к агентству от клиента. При таком подходе:

Billing = 100 руб.,

Agent Costs = 0 руб.,

Revenue = 100 руб.,

Direct Costs = 90 руб.,

Gross Profit = 10 руб.

Gross Profit одинаков в обоих случаях, но оборот (Revenue), определяющий размер ответственности агентства, отличается в 10 раз.

Замечу, что во все вышеперечисленные показатели входят только операционные доходы, т.е. доходы от основного вида деятельности компании.

Если агентство, например, сдает в субаренду помещение, то это доход от неосновной деятельности, и учитывается он отдельно в строке 8.
Если агентство получает проценты от депозитов (например, от овернайта) или периодически зарабатывает/теряет на разнице курсов валют, то это финансовый доход/убыток, и он учитывается в строке 10. Доход, полученный от вложения денежных средств в различные финансовые инструменты, не является операционным доходом.

Детализация операционных доходов обычно представляет из себя доходы от разных направлений деятельности, например:

Gross Profit

Gross Profit от размещения контекстной рекламы,
Gross Profit от размещения медийной рекламы,
Gross Profit от SMM,
Gross Profit от SEO.

Operating Costs — операционные расходы. Сумма всех расходов, которые понесла компания за отчетный период — аренда, оплата труда сотрудников, включая налоги на доходы физических лиц, страховые взносы и расходы на командировочные, маркетинговые расходы, расходы на связь, подбор персонала, юридические услуги, рассчетно-кассовое обслуживание и т.д. Структура операционных расходов зависит от каждой конкретной компании, ее структуры и целей управленческого учета.

Как работает технология FWD

Основная особенность технологии FWD заключается в том, что передние колеса отвечают за передвижение автомобиля и передачу силы с двигателя на дорогу. При FWD двигатель располагается в передней части автомобиля, и передача крутящего момента с двигателя на передние колеса осуществляется через передний мост и приводные валы.

Преимущества системы FWD включают лучшую управляемость и тягу во время движения по обледенелым и скользким дорогам, а также более компактную конструкцию автомобиля, так как в процессе передачи крутящего момента нет необходимости устанавливать сложные комплектующие для привода задних колес.

Однако недостатком технологии FWD является более слабая устойчивость автомобиля при резких маневрах и поворотах, особенно на высоких скоростях. Кроме того, передние колеса отвечают за управление и передвижение автомобиля одновременно, что может вызвать проблемы с распределением силы торможения.

Таким образом, технология FWD представляет собой переднеприводную систему, которая обеспечивает передачу крутящего момента с двигателя на передние колеса

Эта технология имеет свои преимущества и недостатки, которые важно учитывать при выборе автомобиля

Активные элементы и принцип действия

Реверсивный (REV) элемент контролирует направление потока сигнала в системе. Это означает, что он может изменять направление движения двигателя. Такой элемент можно представить в виде переключателя, который может быть перемещен в положение «вперед» или «назад».

Forward (FWD) элемент предназначен для контроля скорости и мощности двигателя. Он обеспечивает передачу сигналов от пульта управления двигателем во время движения вперед.

Работа этих элементов основана на основных принципах электромагнетизма и контроля сигналов. При перемещении REV-переключателя в положение «назад», происходит изменение полярности магнитного поля, что приводит к изменению направления движения двигателя. FWD-элемент, в свою очередь, регулирует скорость и мощность двигателя, управляя сигналами, передаваемыми от пульта управления.

Таким образом, активные элементы FWD и REV позволяют контролировать движение и работу механической системы, обеспечивая передачу сигналов и управление двигателем в нужном направлении.

WAGE

‘Wage’ is the term which specifies the compensation paid to the person in return to the job he had done in the organization. The wages are given daily, weekly or fortnightly and the compensation to be paid is determined by considering the hours worked by the person. Wages are paid to the blue-collar workers who involve in technical, manual and more of a physical work.

The government prescribes a certain wage rate to the workers in every industry and the companies must follow the policies of the government in deciding the pay of the workers who are working in their companies. The wage rate is fixed based on the skill of the worker, cost of living in the locality, the scarcity of the workers with required skill, the risks involved in the job, etc.

What does Revenue Mean?

Exact Definition from English Cambridge Dictionary

According to the English Cambridge Dictionary, revenue is income that a government or company receives regularly.

While this is useful to know, it is not all that helpful in thinking about the definition of revenue in terms of your online business.

What Does Revenue Mean in Simple Terms?

In its simplest form the definition of revenue is the total amount of money that a company brings in over a set period of time. Revenue refers to the gross amount of income, before any expenses are deducted.

Sometimes referred to as sales or income, revenue is calculated by adding together all of the income that a company earned from sales in addition to any interest earned or equity accrued during the particular time period.

The top line on an income statement, revenue is what often indicates the health of a company. On the surface, high revenue could mean that a company is doing very well. But, if that is counterbalanced by high expenses, resulting in a less than stellar profit, the company might not actually be at its healthiest.

Rev: разворачиваем значение и смысл этого понятия

«Rev» (от англ. reverse) — это сокращение от английского слова «reverse», которое по-русски переводится как «разворачивать» или «переворачивать». В различных областях и контекстах термин «rev» получает различные значения и смыслы.

В информационных технологиях термин «rev» относится к системам управления версиями и указывает на определенную версию программного продукта или файл. Обычно в названии файла или директории с версией программы добавляется суффикс «rev» или просто числовой код, обозначающий номер ревизии.

На финансовых рынках «rev» может относиться к обратному движению цены актива или изменению тренда. В этом случае термин «rev» описывает ситуацию, когда цена начинает двигаться в обратном направлении после предыдущего направления. Например, если акция раньше шла вверх, а теперь начала двигаться вниз, говорят, что произошла реверсия или «rev».

В спорте «rev» может относиться к процессу оборота или возврата соперника в игре. Например, в теннисе термин «rev» используется, чтобы описать ситуацию, когда игрок возвращает мяч сопернику после его подачи.

Термин «rev» также может использоваться как аббревиатура для различных слов или идиом, имеющих отношение к переворачиванию или разворачиванию. Например, «rev» можно использовать в значении «возродить» или «переосмыслить». Такая использование «rev» часто встречается в контексте мотивации и обращается к процессу изменения или пересмотра чего-то с целью улучшения.

В целом, «rev» — это многозначный термин, который может относиться к различным ситуациям и областям. Однако, в любом случае, он означает какое-то изменение или разворот.

Преимущества сокращения rev

Сокращение rev (от английского «revision») представляет собой специальный атрибут HTML, который позволяет указать отношение между текущим документом и документом, на который ссылается. Использование атрибута rev имеет ряд преимуществ, которые нельзя недооценивать.

Во-первых, rev помогает улучшить доступность и навигацию на вашем веб-сайте. При использовании этого атрибута вы можете указать отношение между страницами, что облегчает пользователям понимание структуры сайта и навигацию по нему.

Во-вторых, использование атрибута rev может помочь улучшить поисковую оптимизацию вашего веб-сайта

Поисковые системы могут использовать этот атрибут для понимания связей между страницами и определения их важности. Таким образом, правильное использование атрибута rev может помочь улучшить ранжирование в поисковых системах и привлечение большего количества посетителей на ваш сайт

Наконец, использование атрибута rev может значительно упростить обновление и сопровождение вашего веб-сайта. Если вы правильно указываете связи между страницами с помощью атрибута rev , вы можете быстро найти и обновить все ссылки при необходимости. Это особенно полезно, если ваш сайт содержит большое количество страниц или подлежит частым изменениям.

В целом, использование атрибута rev имеет множество преимуществ, которые могут помочь вам создать более доступный, удобный для навигации и оптимизированный для поиска веб-сайт. Не забывайте учитывать эти преимущества при разработке своего веб-проекта.

Rev в мире технологий и программирования

Rev — это термин, который часто встречается в мире технологий и программирования. Он имеет несколько значений и используется в различных контекстах.

В мире программирования Rev может означать:

Reverse engineering (обратная разработка) — процесс анализа и понимания работы программы или системы путем изучения ее исходного кода или выполняемого кода.
Revision control (контроль версий) — система управления версиями программного обеспечения, которая позволяет отслеживать изменения в коде и управлять доступом к нему.
Revolution (революция) — радикальное изменение или усовершенствование в сфере технологий или программирования.

Одна из самых известных систем контроля версий, использующая термин Rev, это Git. Она позволяет разработчикам отслеживать, комбинировать и управлять изменениями в коде.

Также существует несколько платформ и сервисов, где можно найти подробности о работе с Rev в контексте программирования, например:

Stack Overflow
GitHub
GitLab
Bitbucket

Платформа/сервис	Описание
Stack Overflow	Сайт вопросов и ответов для программистов. Здесь вы можете найти информацию о том, как использовать Rev в различных языках программирования и фреймворках.
GitHub	Веб-платформа для хостинга и совместной разработки программного обеспечения. Здесь можно найти репозитории с исходным кодом, которые используют Rev и систему контроля версий Git.
GitLab	Платформа с открытым исходным кодом для управления репозиториями на основе Git. Здесь вы можете найти информацию о работе с Rev и публикацию своих проектов.
Bitbucket	Сервис хостинга репозиториев с системой контроля версий Git или Mercurial. Здесь можно найти репозитории, в которых используется Rev.

В заключение, Rev — это термин, широко распространенный в мире технологий и программирования. Он может означать обратную разработку, контроль версий или революцию в сфере технологий. Используя различные платформы и сервисы, программисты могут узнать больше о работе с Rev и применить его в своих проектах.

Способ 1: Поиск в поисковых системах

Для того чтобы воспользоваться этим способом, следует открыть любую поисковую систему, такую как Google, Яндекс, Bing и другие. Затем ввести в поисковую строку запрос, который включает ключевые слова, связанные с rev. Например, можно ввести «rev что это», «определение rev» или «rev значение».

После этого поисковая система выдаст результаты, содержащие информацию о rev. Обычно в первых результатах будут ссылки на статьи, блоги, форумы и другие источники, где можно получить подробную информацию об этом термине.

Также можно воспользоваться поиском в специализированных словарях и энциклопедиях онлайн. Например, можно ввести запрос «rev в Википедии» или «rev в словаре технических терминов». В результате поисковая система выдаст ссылки на соответствующие страницы.

Таким образом, поиск в поисковых системах является удобным и быстрым способом узнать rev. Он позволяет получить информацию о rev из различных источников и выбрать наиболее подходящий для вас вариант.

Показатели производительности и взаимодействия с клиентами

Не существует единого определения понятия «активный пользователь». В одних рейтингах даже не уточняют, что понимается под словом «активность». В других рейтингах учитывают случайную активность, в результате чего в конечный показатель включается большое количество пользователей, впервые или случайно попавших на сайт. В любом случае следует точнее определять понятие «активности».

Обычно этот показатель попросту отражает средний месячный уровень роста. Но инвесторы предпочитают иметь дело с совокупным месячным темпом роста (CMGR — Compounded Monthly Growth Rate), так как он отражает периодический рост, особенно если речь идет об электронной торговой площадке. Использование показателя совокупного месячного темпа роста (CMGR = (Последний месяц/ Первый месяц)^(1/количество месяцев) -1) также позволяет сравнивать результаты одной компании с результатами других компаний. В другом случае подобное сравнение затруднительно в силу волатильности и других факторов. Показатель CMGR у растущих компаний, как правило, меньше, чем простой средний темп роста.

Есть несколько видов оттока: отток прибыли, чистый отток прибыли, отток клиентов. И есть множество способов измерения этих показателей. Например, в некоторых компаниях делают ежегодный замер на основании полученной выручки, учитывая совокупность роста продаж и оттока клиентов.

Инвесторы обращают внимание на показатели, вычисляемые по следующим формулам:

Ежемесячный отток клиентов (Monthly unit churn) = количество потерянных клиентов/ общее количество клиентов в предыдущем месяце.

Вопросы и ответы

Что такое реселлер с добавленной стоимостью (VAR)?

Реселлер с добавленной стоимостью (VAR) — это компания, которая повышает ценность продуктов сторонних производителей путем добавления специализированных продуктов или услуг для перепродажи конечным пользователям. VAR играют важную роль в индустрии информационных технологий (ИТ), предлагая дополнительное оборудование, услуги по установке, консультированию, устранению неполадок и другие сопутствующие продукты или услуги в дополнение к основным продуктам.

Чем реселлеры с добавленной стоимостью отличаются от производителей?

Хотя реселлеры с добавленной стоимостью настраивают и улучшают продукты для конечных пользователей, они не являются производителями самих продуктов. Вместо этого VAR обладают глубокими знаниями о предлагаемых ими продуктах и отвечают за их настройку, установку, тестирование и обслуживание для клиентов.

Какие преимущества предлагают производителям реселлеры с добавленной стоимостью?

Реселлеры с добавленной стоимостью служат важными каналами сбыта для производителей, особенно в ИТ-секторе. VAR помогают увеличить продажи, предлагая клиентам дополнительные услуги по настройке, установке и поддержке. Производители часто предоставляют VAR скидки на продукцию, чтобы стимулировать продажи через этот канал.

Какие преимущества предлагают конечным пользователям реселлеры с добавленной стоимостью?

Реселлеры с добавленной стоимостью предлагают конечным пользователям ряд преимуществ. Они выступают в качестве единого контактного лица, обеспечивая комплексное обслуживание клиентов и предоставляя экспертные знания по конкретным продуктам и решениям. VAR также повышают удовлетворенность клиентов, предлагая индивидуальные продукты и услуги, что ведет к повышению лояльности и возможности повторного бизнеса.

Как торговые посредники получают доход?

Большую часть дохода реселлеры с добавленной стоимостью получают от предлагаемых ими дополнительных продуктов и услуг, а не от самих основных продуктов. VAR выделяются на рынке, предоставляя дополнительные услуги по настройке, установке, поддержке и консультированию, что позволяет им получать более высокую прибыль.

Имеют ли реселлеры с добавленной стоимостью контроль над стоимостью продукта?

Торговые посредники с добавленной стоимостью имеют ограниченный контроль над стоимостью продаваемых ими продуктов. Цены на основные продукты определяются производителями, что иногда ограничивает возможности реселлера по установлению конкурентоспособных цен. Однако VAR могут договариваться с производителями о ценах и скидках в зависимости от объема продаж и отношений с производителем.

Types of Revenue

Revenue, a critical financial component for any business, can be categorized into various types, each reflecting a different aspect of a company’s income generation.

Operating Revenue

Operating revenue is the primary income stream, originating from a company’s main business activities. For instance, a manufacturing firm’s operating revenue stems from the sale of its products. This type of revenue is integral to a business’s sustainability and growth.

Non-Operating Revenue

Non-operating revenue, in contrast, is sourced from secondary activities unrelated to the core business operations. This category includes earnings such as interest, dividends, and profits from the sale of assets. It’s not a regular income stream but can provide significant financial boosts.

Accrued Revenue

Accrued revenue represents income that has been earned but not yet received. This situation is typical in service-oriented businesses where billing occurs after service delivery. It is recognized in accounting even though cash hasn’t been exchanged, reflecting work completed.

Unearned Revenue

Unearned revenue is the exact opposite of accrued revenue, where a company receives payment in advance for products or services yet to be delivered or rendered. This advance payment is recorded as a liability until the service or product is provided to the customer.

Операционная прибыль, или прибыль от реализации

Определение Rev

Значение Rev

Customer Lifetime Value (CLV)

Показатели прибыли